Commercial B to B F/H

Description du poste

Finalité du poste

Promouvoir la vente de l’offre sur son portefeuille clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale sur le périmètre de la gironde (33) et sa périphérie.

Missions et activités principales

1. Prospecter, développer son fichier clients

– Qualifier les potentiels des prospects et leurs besoins et déclencher les visites appropriées

– Qualifier les appels d’offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d’entreprise

– Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (doc administratifs)

– Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv…)

– Participer aux salons et autres opérations de relations publiques

– Promouvoir et mise en avant du site marchand de l’entreprise

2. Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients

– Suivre et analyser l’évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives

– Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients

– Traiter les litiges et réclamations en lien avec le SAV

– Déclencher des visites de suivi et de développement

– Relancer les clients sur les prêts et échantillons

– Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives…)

3. Organiser et suivre son activité

– Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d’affaires, marges, Plan de vente, gains de prospects…)

– Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale

– Reporting d’activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients…)