Responsable Comptes Nationaux – secteur EP (France) H/F

Nantes Support CDI
20/06/2022 RCN55127 Groupe PLG

Description

Vos principales activités et missions :

Le/La Responsable des Comptes Nationaux prospecte, gère et développe un portefeuille composé de clients et de prospects « nationaux » (potentiel de groupements, grands clients dont le traitement requiert, par sa spécificité, des connaissances particulières d’approche, de prix, de reporting et de suivi). Il/Elle développe et est le/la garant(e) du chiffre d’affaires et de la marge au travers d’appels d’offres, d’accords-cadres ou d’offres directes.

Missions et activités principales :

– Prend en charge et suit, au niveau national, les comptes stratégiques pour l’ensemble de son segment.

– Elabore des partenariats, met en place & pilote une véritable stratégie de développement et de fidélisation de ses Comptes Nationaux : innovation, logistique (modification des circuits de distribution), informatique (EDI, systèmes d’information…), marketing, développement de marques, en préservant un niveau de marge conforme aux directives du Directeur Comptes Nationaux et du Groupe.

– Redescend les accords nationaux auprès de la force de vente et veille au respect de ces accords via des plans d’actions internes. Pilote la communication interne & externe sur ces accords.

– Est l’interface entre le client et les services supports de l’entreprise afin d’offrir des solutions adaptées aux besoins.

– Assure la promotion du Groupe par des opérations de communication externe et est le/la garant(e) de l’image de marque de la société auprès des décideurs.

– Assure un nombre minimum de visites clients et prospects en accord avec la Direction Comptes Nationaux.

– Transmet un reporting hebdomadaire à la Direction Comptes Nationaux.

Profil

Issu(e) d’une formation supérieure Bac +4/5 de type École de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d’une expérience réussie de 7 à 10 ans dans un poste similaire.

Le poste nécessite de nombreux déplacements

Les qualités pour réussir dans le poste sont :

• Conviction, ténacité, motivation pour la négociation ;

• Rigueur et organisation ;

• A l’aise avec les chiffres et doté(e) d’un sens éprouvé du résultat et de la performance ;

• Capacité à faire preuve d’intelligence de situation et d’assertivité ;

• Proximité avec les équipes opérationnelles et terrain

• Leadership et capacité à fédérer autour de ses actions ;

• Loyauté, fiable et transparent(e) dans la transmission des informations ;

• Maitrise de l’Anglais

Vous souhaitez mettre vos compétences et votre savoir être au service d’une entreprise dynamique ? Postulez, le poste est fait pour vous !

Entreprise

Le Groupe PLG, filiale de la société internationale BUNZL, est une entreprise à forte empreinte historique qui a su devenir un acteur incontournable et le leader français de la distribution de produits d’hygiène et de sécurité. Nous conseillons les professionnels – hôtellerie restauration, collectivités, hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, industrie – et commercialisons une gamme complète de produits et matériels couvrant l’ensemble de leurs besoins (hygiène, désinfection, matériel…).

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