Directeur Régional H/F

Jouy-aux-arches Commerce CDI
17/08/2022 DRM Groupe PLG

Description

En tant que Directeur(trice) Régional(e), vos principales missions seront les suivantes :

  • Définir et décliner les objectifs commerciaux de la région (marge, CA, soutiens, …) dans le respect des objectifs commerciaux du Groupe. Déterminer le plan d’offres de sa région.
  • Elaborer et suivre le budget et la marge dégagée par la structure, analyser les écarts et mettre en place les actions correctives le cas échéant.
  • Définir et mettre en place l’organisation commerciale de la région en lien avec la stratégie du Groupe et en travaillant sur nos différents canaux de vente (vente itinérante, télévente, web, ADV…).
  • Piloter, accompagner, contrôler et évaluer les managers commerciaux, notamment par l’utilisation du CRM. Manager à travers eux l’ensemble de la force commerciale de la Région. Veiller à la cohésion et la motivation de la force de vente. Assurer la montée en compétences des équipes.
  • Valider les réponses aux appels d’offres.
  • Participer à la gestion des ressources humaines sur la région en liaison avec le / la Responsable R.H. Filiale.
  • Gère les relations avec les fournisseurs et négocie les soutiens spécifiques de sa région.
  • Contribuer à l’amélioration de l’offre de services en veillant à faciliter la coordination entre les différents services de l’entreprise (S.A.V, logistique, ADV, Comptes Nationaux, …).
  • Assurer la promotion du Groupe par des opérations de communication externe et être le garant de l’image de marque de la société auprès des décideurs.
  • Communiquer les informations sur les résultats d’activité, les évolutions, les enjeux en interne/externe au Directeur Général Filiale.
  • Analyser le marché et assurer le suivi de la concurrence. Se tenir informé(e) de la législation dans son domaine et effectuer une veille réglementaire sur le marché.

Profil

Excellent relationnel, rigueur, réactivité, sens du service clients

Bac + 2 à Bac + 5 : Expérience managériale indispensable auprès d’une équipe commerciale sédentaire et itinérante idéalement dans le métier de la distribution.

Entreprise

Le Groupe PLG, filiale de la société internationale BUNZL, est une entreprise à forte empreinte historique qui a su devenir un acteur incontournable et le leader français de la distribution de produits d’hygiène et de sécurité. Nous conseillons les professionnels – hôtellerie restauration, collectivités, hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, industrie – et commercialisons une gamme complète de produits et matériels couvrant l’ensemble de leurs besoins (hygiène, désinfection, matériel….).

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