Commercial.e Finistère

Description du poste

Au sein de la filiale Gama 29, sous la responsabilité du Chef des Ventes, l’Attaché.e Commercial.e interviendra sur le secteur du Finistère chez des clients en Collectivités. Il/Elle reprendra un portefeuille clients d’une valeur d’1 millions d’euros. Ses principales missions seront :

1) Prospecter, développer son fichier clients

• Qualifier les potentiels des prospects, leurs besoins et déclencher les visites appropriées
• En collaboration avec le Responsable des Appels d’Offres, qualifier les appels d’offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d’entreprise
• Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (doc administratifs)
• Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, CGV…)
• Participer aux salons et autres opérations de relations publiques
• Promouvoir et mettre en avant le site marchand de l’entreprise

2) Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients

• Suivre et analyser l’évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives
• Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients
• Traiter les litiges et réclamations en lien avec le SAV
• Déclencher des visites de suivi et de développement
• Accompagner les clients dans la bonne utilisation des produits et matériels
• Relancer les clients sur les prêts et échantillons
• Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives…)

3) Organiser et suivre son activité

• Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d’affaires, marges, plan de vente, gains de prospects…)
• Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale
• Réaliser le reporting d’activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité…)

Le poste est à pourvoir en CDI à temps plein dès que possible.